De quoi ai-je besoin pour me lancer ?

Être au clair sur mon projet professionnel et personnel

C'est le prérequis avant de me lancer dans l'aventure entrepreneuriale ! Je fais le point avec le test de l'Adie pour connaître mon profil d'entrepreneur :

Je fais un tour d’horizon de mes forces et faiblesses : 

• qu'est-ce que je sais faire / qu'est-ce que je ne sais pas faire ?

• qu'est-ce que je veux faire / qu'est-ce que je ne veux pas faire ?

• quelles sont mes forces / quelles sont mes limites ?

• qui me soutient dans mon projet ?

Connaître mon marché 

C'est indispensable pour définir une offre adaptée à mes clients et qui se différencie de la concurrence.

Qui sont mes futurs clients ?

• Si ce sont des particuliers : quel est leur profil ?

  • Homme ou femme

  • Âge

  • En famille ou célibataire

  • Actif, en recherche d'emploi, étudiant ou retraité

  • niveau de revenu

• Si ce sont des professionnels : à qui je m'adresse ?

  • Des artisans, commerçants, professions libérales ?

  • Petites ou moyennes entreprises ou grandes sociétés ?

  • S'agit-il d'administrations, de collectivités ?

• Où, quand, et à quelle fréquence achètent-ils ?

• Quels sont leurs besoins et leurs attentes ?

Pour m’aider, je consulte la fiche pratique de l’Adie “Comment mieux connaître mes futurs clients” et j’utilise l’outil en ligne de l’Adie.

Qui sont mes concurrents ?

• Qui sont mes concurrents directs ?

• Comment fonctionnent-ils : où sont-ils situés ? Que vendent-ils ? À qui vendent-ils ? À quels prix ?

• Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?

Qui sont mes fournisseurs ?

• Comment bien choisir mes fournisseurs ?

• Combien peuvent me fournir, et où sont-ils ?

• Où vais-je trouver les meilleures conditions de prix et de livraison ?

• Quels sont ceux avec lesquels je pourrais négocier, si j’achète en grande quantité ?

• Quelle est la régularité de leurs approvisionnements ? Y a-t-il d'éventuelles ruptures de stock ?

• Quelles sont leurs conditions de règlement ? Devrai-je payer comptant, ou pourrai-je régler en plusieurs fois ?

Quelle est ma stratégie commerciale ?

• Que vais-je vendre comme produits et/ou services ?

• Où et comment mes clients trouveront-ils mes produits et/ou services ?

• Comment vais-je promouvoir mon entreprise ?

• À quels prix vais-je vendre mes produits et/ou services ?

Connaître mes chiffres

Cette étape est clé pour m'assurer d'avoir assez d'argent au départ, et pendant le temps nécessaire à mon activité pour devenir rentable.

Mon entreprise est-elle rentable ? Pour cela, mes revenus doivent être supérieurs à mes charges.

Quels sont mes besoins de financement ?

• Avant de gagner de l’argent, il faut que j’en dépense. De combien ai-je besoin pour démarrer ? Je fais la liste de mes besoins en matériel, véhicule, stock de marchandise, locaux, outils de communication, trésorerie.

• Comment vais-je financer ces coûts : par de l'apport personnel, de l'épargne, un emprunt ?

Clarifier le choix de mon statut juridique

C'est l'étape avant de m'immatriculer et d'officialiser l'existence de mon entreprise.

• Que vais-je créer ? Une activité d’artisan, de commerçant, ou de profession libérale ?

• Je me lance seul, ou avec des associés ?

• Quels sont mes espoirs de développement à court terme : vais-je devoir recruter vite ?

• En fonction de mes réponses, je choisis le statut qui me convient le mieux. Pour cela, je peux répondre à quelques questions pour m'aider à trouver le statut le plus pertinent : https://www.adie.org/trouver-mon-statut-juridique/