De quoi ai-je besoin pour me lancer ?

Être au clair sur mon projet professionnel et personnel

C'est le prérequis avant de me lancer dans l'aventure entrepreneuriale ! Je fais le point avec le test de l'Adie pour connaître mon profil d'entrepreneur :

Je fais un tour d’horizon de mes forces et faiblesses : 

• qu'est-ce que je sais faire / qu'est-ce que je ne sais pas faire ?

• qu'est-ce que je veux faire / qu'est-ce que je ne veux pas faire ?

• quelles sont mes forces / quelles sont mes limites ?

• qui me soutient dans mon projet ?

Connaître mon marché 

C'est indispensable pour définir une offre adaptée à mes clients et qui se différencie de la concurrence.

Qui sont mes futurs clients ?

• Si ce sont des particuliers : quel est leur profil ?

  • Homme ou femme

  • Âge

  • En famille ou célibataire

  • Actif, en recherche d'emploi, étudiant ou retraité

  • niveau de revenu

• Si ce sont des professionnels : à qui je m'adresse ?

  • Des artisans, commerçants, professions libérales ?

  • Petites ou moyennes entreprises ou grandes sociétés ?

  • S'agit-il d'administrations, de collectivités ?

• Où, quand, et à quelle fréquence achètent-ils ?

• Quels sont leurs besoins et leurs attentes ?

Pour m’aider, je consulte la fiche pratique de l’Adie “Comment mieux connaître mes futurs clients”.

Qui sont mes concurrents ?

• Qui sont mes concurrents directs ?

• Comment fonctionnent-ils : où sont-ils situés ? Que vendent-ils ? À qui vendent-ils ? À quels prix ?

• Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?

Qui sont mes fournisseurs ?

• Comment bien choisir mes fournisseurs ?

• Combien peuvent me fournir, et où sont-ils ?

• Où vais-je trouver les meilleures conditions de prix et de livraison ?

• Quels sont ceux avec lesquels je pourrais négocier, si j’achète en grande quantité ?

• Quelle est la régularité de leurs approvisionnements ? Y a-t-il d'éventuelles ruptures de stock ?

• Quelles sont leurs conditions de règlement ? Devrai-je payer comptant, ou pourrai-je régler en plusieurs fois ?

Quelle est ma stratégie commerciale ?

• Que vais-je vendre comme produits et/ou services ?

• Où et comment mes clients trouveront-ils mes produits et/ou services ?

• Comment vais-je promouvoir mon entreprise ?

• À quels prix vais-je vendre mes produits et/ou services ?

Connaître mes chiffres

Cette étape est clé pour m'assurer d'avoir assez d'argent au départ, et pendant le temps nécessaire à mon activité pour devenir rentable.

Mon entreprise est-elle rentable ? Pour cela, mes revenus doivent être supérieurs à mes charges.

Quels sont mes besoins de financement ?

• Avant de gagner de l’argent, il faut que j’en dépense. De combien ai-je besoin pour démarrer ? Je fais la liste de mes besoins en matériel, véhicule, stock de marchandise, locaux, outils de communication, trésorerie.

• Comment vais-je financer ces coûts : par de l'apport personnel, de l'épargne, un emprunt ?

Clarifier le choix de mon statut juridique

C'est l'étape avant de m'immatriculer et d'officialiser l'existence de mon entreprise.

• Que vais-je créer ? Une activité d’artisan, de commerçant, ou de profession libérale ?

• Je me lance seul, ou avec des associés ?

• Quels sont mes espoirs de développement à court terme : vais-je devoir recruter vite ?

• En fonction de mes réponses, je choisis le statut qui me convient le mieux. Pour cela, je peux répondre à quelques questions pour m'aider à trouver le statut le plus pertinent : https://www.adie.org/trouver-mon-statut-juridique/

FAQ : 

Quelles questions dois-je me poser pour analyser mes forces et mes faiblesses avant de créer mon entreprise ?

Pour faire le tour d'horizon de mes forces et de mes faiblesses, je dois me demander ce que je sais faire et ce que je ne sais pas faire. Je dois aussi identifier ce que je veux faire et ce que je ne veux pas faire, quelles sont mes forces et quelles sont mes limites, et enfin, savoir qui me soutient dans mon projet.

Quels critères dois-je étudier chez mes futurs fournisseurs pour bien les choisir ?

Je dois étudier combien ils peuvent me fournir, où ils sont situés, et où je vais trouver les meilleures conditions de prix et de livraison. Je dois aussi vérifier quels sont ceux avec qui je pourrais négocier en cas d'achat en grande quantité, quelle est la régularité de leurs approvisionnements pour éviter les ruptures de stock, et quelles sont leurs conditions de règlement (savoir si je dois payer comptant ou si je peux régler en plusieurs fois).

Quelles questions dois-je me poser pour définir ma stratégie commerciale ?

Pour construire ma stratégie commerciale, je dois déterminer précisément ce que je vais vendre comme produits et ou services. Je dois aussi définir où et comment mes clients trouveront mon offre, comment je vais promouvoir mon entreprise, et enfin, à quels prix je vais vendre mes produits et ou services.

De quoi dois-je faire la liste pour évaluer mes besoins de financement au démarrage ?

Pour savoir exactement de combien j'ai besoin pour démarrer avant de gagner de l'argent, je dois faire la liste de mes besoins en matériel, en véhicule, en stock de marchandise, en locaux, en outils de communication, ainsi qu'en trésorerie. Je dois ensuite déterminer comment je vais financer ces coûts, que ce soit par de l'apport personnel, de l'épargne ou un emprunt.